Antoine Lecanu.Consultant immobilier · Les Pentes & LyonAppeler
Vendre votre bien

Comment votre bien se vend

Une vente, ce n'est pas une annonce en ligne et des visites au hasard. C'est une méthode, des étapes, et un prix juste dès le premier jour. Voici exactement ce qui se passe entre notre premier appel et la remise des clés.

Faire estimer mon bien Écrit, offert, sans engagement
26
ventes signées en 22 mois
7,8 M€
de transactions
Antoine assis sur des marches devant une façade rose
Toujours dans le quartier, jamais loin d'une visite ☀️
  1. 1

    L'estimation, chez vous

    Je viens voir le bien, je le mesure avec mes yeux autant qu'avec un mètre. Je compare avec ce qui s'est réellement signé autour, pas avec ce qui est affiché. Vous repartez avec un avis de valeur écrit, offert, et sans engagement. Si je pense que votre prix est trop haut, je vous le dis à ce moment-là, pas trois mois plus tard.

  2. 2

    La préparation

    On regarde ensemble ce qui se règle avant la première visite. Un mur à rafraîchir, une pièce à désencombrer, un devis à faire chiffrer pour couper court à la négociation. Ce sont souvent quelques centaines d'euros qui en rapportent plusieurs milliers.

  3. 3

    Les photos et la vidéo

    Photographe professionnel, vidéo professionnelle, prises de vue à la bonne heure du jour et cadrages qui montrent les volumes. C'est le meilleur niveau de commercialisation du marché lyonnais, et c'est là que tout se joue : un bien mal photographié perd des acquéreurs qui ne viendront jamais visiter.

  4. 4

    La sortie, dans le bon ordre

    D'abord mes acquéreurs déjà qualifiés, ceux dont je connais le budget et le financement. Puis Instagram, en story et en reel, auprès d'une audience locale. Les portails ensuite, si c'est nécessaire. Beaucoup de biens se vendent avant cette étape.

  5. 5

    Les visites, filtrées

    Les visites se font avec moi, de bout en bout, et uniquement avec des acquéreurs dont le budget et le financement ont été vérifiés. Votre appartement n'est donc rangé que pour des gens qui peuvent l'acheter. Après chaque visite, vous avez un retour honnête, même quand il n'est pas flatteur.

  6. 6

    L'offre et la négociation

    Une offre ne se juge pas qu'au montant. Un acquéreur avec un accord de principe et un apport solide vaut mieux qu'un prix plus élevé qui s'effondrera au financement. Je vérifie le dossier avant de vous conseiller, et je négocie pour vous, pas pour boucler vite.

  7. 7

    Jusqu'à l'acte

    Je pilote tout le calendrier. Compromis, conditions suspensives, diagnostics, documents de copropriété, relances du notaire et de la banque. Vous êtes prévenu à chaque étape, sans avoir à courir après qui que ce soit.

Ce que vous n'avez pas à faire

  • Répondre aux appels de curieux et de démarcheurs
  • Organiser et assurer les visites
  • Vérifier si l'acquéreur peut vraiment financer
  • Réunir les diagnostics et les documents de copropriété
  • Relancer le notaire et la banque
  • Négocier seul, face à quelqu'un qui négocie tous les jours

Et les honoraires ?

Je suis agent commercial de Pourquoi Pas Vous, j'applique donc le barème de l'agence, le voici en entier. Les honoraires ne sont dus que si le bien se vend, aucun frais d'avance, et photos, vidéo, diffusion et accompagnement sont compris dedans.

Grille en vigueur

Vente de locaux à usage d'habitation, barème du 1er avril 2024.

Montant de la transactionHonoraires TTC
Moins de 100 000 €Forfait de 5 000 €
Entre 101 000 € et 200 000 €6,00 %
Entre 201 000 € et 300 000 €5,50 %
Entre 301 000 € et 500 000 €5,00 %
Plus de 500 001 €4,00 %

Sauf convention contraire, les honoraires sont à la charge du vendeur, et les pourcentages sont calculés sur le prix de vente TTC (TVA à 20 %).

Le barème complet de l'agence
Calculer ce qu'il me restera Mon bien est classé F ou G

Ce que j'ai vendu, et à quel prix

Pas des promesses, des biens signés, avec le prix réellement obtenu. C'est la seule façon honnête de juger un conseiller avant de lui confier son bien.

Voir toutes mes ventes
T4 Standing familialSous compromis
550 000 €
honoraires inclus

T4 Standing familial

Lyon 1er · 81 m² · 4 pièces
T3 Contemporain de standingVendu
485 000 €
honoraires inclus

T3 Contemporain de standing

Lyon 1er · 70 m² · 3 pièces
Sur le terrain

Les derniers avis de valeur remis

33 biens estimés depuis janvier, dont les derniers ci-dessous. Chaque visite donne lieu à un document écrit et argumenté, offert et sans engagement. Ni le nom, ni l'adresse, ni le prix ne sortent d'ici.

Faire estimer mon bien

Ce que l'on me demande le plus souvent

Les questions qui reviennent à chaque premier rendez-vous. Autant y répondre avant.

Combien coûtent vos honoraires ?

J'applique le barème de Pourquoi Pas Vous Immobilier, publié et affiché en agence : 5 000 € forfaitaires en dessous de 100 000 €, puis 6 % jusqu'à 200 000 €, 5,5 % jusqu'à 300 000 €, 5 % jusqu'à 500 000 € et 4 % au-delà, TTC et sur le prix de vente. Sauf convention contraire ils sont à la charge du vendeur, et ils ne sont dus que si le bien se vend. Si je ne vends pas, vous ne payez rien.

Pourquoi passer par une agence plutôt que vendre seul ?

Vous pouvez très bien vendre seul. La différence se joue sur trois points, le prix de départ, le filtrage des visites, et la sécurité juridique du compromis. Un bien mal positionné au départ se vend souvent moins cher au final que s'il avait été confié dès le premier jour.

Votre estimation est-elle vraiment gratuite ?

Oui, et sans engagement. Je me déplace, je regarde le bien, je compare avec ce qui s'est réellement vendu autour, et je vous laisse un avis de valeur écrit. Vous en faites ce que vous voulez, y compris rien.

En combien de temps se vend un bien à la Croix-Rousse ?

Tout dépend du prix de départ. Un bien correctement positionné trouve preneur en quelques semaines ; un bien trop cher s'use sur les portails et finit par se vendre moins cher, après plusieurs baisses. C'est précisément pour ça que je ne gonfle pas mes estimations.

Un projet, une question, une envie ?

Appelez-moi. On en parle dix minutes, sans engagement, et vous saurez quoi faire.

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