Comment je vends votre bien
Une vente, ce n'est pas une annonce en ligne et des visites au hasard. C'est une méthode, des étapes, et un prix juste dès le premier jour. Voici exactement ce qui se passe entre notre premier appel et la remise des clés.
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L'estimation, chez vous
Je viens voir le bien, je le mesure avec mes yeux autant qu'avec un mètre. Je compare avec ce qui s'est réellement signé autour, pas avec ce qui est affiché. Vous repartez avec un avis de valeur écrit, offert, et sans engagement. Si je pense que votre prix est trop haut, je vous le dis à ce moment-là, pas trois mois plus tard.
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La préparation
On regarde ensemble ce qui se règle avant la première visite : un mur à rafraîchir, une pièce à désencombrer, un devis à faire chiffrer pour couper court à la négociation. Ce sont souvent quelques centaines d'euros qui en rapportent plusieurs milliers.
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Les photos et la vidéo
Photos soignées à la bonne heure du jour, visite filmée, cadrages qui montrent les volumes. C'est là que se joue le premier clic, et un bien mal photographié perd des acquéreurs qui ne viendront jamais visiter.
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La sortie, dans le bon ordre
D'abord mes acquéreurs déjà qualifiés, ceux dont je connais le budget et le financement. Puis Instagram, en story et en reel, auprès d'une audience locale. Les portails ensuite, si c'est nécessaire. Beaucoup de biens se vendent avant cette étape.
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Les visites, filtrées
Je fais visiter moi-même, jamais un assistant. Et je ne fais visiter qu'à des gens dont j'ai vérifié le budget et le financement, pour que vous ne rangiez pas votre appartement pour du tourisme. Après chaque visite, vous avez un retour honnête, même quand il n'est pas flatteur.
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L'offre et la négociation
Une offre ne se juge pas qu'au montant : un acquéreur avec un accord de principe et un apport solide vaut mieux qu'un prix plus élevé qui s'effondrera au financement. Je vérifie le dossier avant de vous conseiller, et je négocie pour vous, pas pour boucler vite.
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Jusqu'à l'acte
Compromis, conditions suspensives, diagnostics, documents de copropriété, relances du notaire et de la banque : je pilote tout le calendrier. Vous êtes prévenu à chaque étape, sans avoir à courir après qui que ce soit.
Ce que vous n'avez pas à faire
- Répondre aux appels de curieux et de démarcheurs
- Organiser et assurer les visites
- Vérifier si l'acquéreur peut vraiment financer
- Réunir les diagnostics et les documents de copropriété
- Relancer le notaire et la banque
- Négocier seul, face à quelqu'un qui négocie tous les jours
Et les honoraires ?
Ils dépendent du prix et du travail à fournir, ils sont annoncés avant la signature du mandat, et ils ne sont dus que si le bien se vend. Aucun frais d'avance, aucune surprise en cours de route. Photos, vidéo, diffusion et accompagnement sont compris.
Calculer ce qu'il me resteraCe que l'on me demande le plus souvent
Les questions qui reviennent à chaque premier rendez-vous. Autant y répondre avant.
Combien coûtent vos honoraires ?
Ils dépendent du prix et du travail à fournir, et ils sont toujours annoncés avant la signature du mandat, jamais découverts en cours de route. Ils ne sont dus que si le bien se vend : si je ne vends pas, vous ne payez rien.
Pourquoi passer par une agence plutôt que vendre seul ?
Vous pouvez très bien vendre seul. La différence se joue sur trois points : le prix de départ, le filtrage des visites, et la sécurité juridique du compromis. Un bien mal positionné au départ se vend souvent moins cher au final que s'il avait été confié dès le premier jour.
Votre estimation est-elle vraiment gratuite ?
Oui, et sans engagement. Je me déplace, je regarde le bien, je compare avec ce qui s'est réellement vendu autour, et je vous laisse un avis de valeur écrit. Vous en faites ce que vous voulez, y compris rien.
En combien de temps se vend un bien à la Croix-Rousse ?
Tout dépend du prix de départ. Un bien correctement positionné trouve preneur en quelques semaines ; un bien trop cher s'use sur les portails et finit par se vendre moins cher, après plusieurs baisses. C'est précisément pour ça que je ne gonfle pas mes estimations.
Qui fait visiter mon bien ?
Moi, à chaque fois. Pas un assistant, pas un stagiaire. Et je ne fais visiter qu'à des acquéreurs dont j'ai vérifié le budget et le financement, pour ne pas vous faire ranger votre appartement pour rien.
Est-ce que je peux vendre discrètement, sans annonce publique ?
Oui. Je peux présenter votre bien uniquement à mes acquéreurs déjà qualifiés, sans le publier sur les portails ni sur les réseaux. C'est fréquent pour les biens d'exception ou quand on préfère que le voisinage ne soit pas au courant.
Un projet, une question, un doute ?
Appelez-moi. On en parle dix minutes, sans engagement, et vous saurez quoi faire.